年营收 6000 万的工厂，市场部通常是一到两个人。这不是问题——问题是这两个人被当成了「做物料的」。
01四个职能，不是四个人
中枢（定策略、看数据）、内容（写与拍）、获客（投与分）、线索（跟与孵）。两个人可以兼，但必须有人对每个职能的结果负责。
最常见的空缺是「线索」——所有人都以为销售会跟，实际上没人负责。
02先设 SDR，再谈投放
SDR（销售开发代表）的职责只有一件：在销售接手之前，把线索孵化到「值得销售花时间」。没有这个岗位，投放越多，浪费越多。
03市销协同的最小机制
一个共同指标（合格线索数）、一次周会（15 分钟对线索质量）、一份 SLA（48 小时响应）。三件事，两个月能跑起来。